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嘉兴在线新闻网     2017-10-24 15:38:30     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  尽管贵州茅台集团高管多次在各种公开场合强调严控终端价格,但依然难以阻止茅台酒价的不断攀升。

  明确限额 给经销商松绑

  5月3日,茅台集团召集全国经销商联谊会长及经销商代表召开紧急会议,进一步沟通控价问题。据悉,本次会议最大的看点在于明确了53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶,终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等价格为1299元/瓶。同时明确了,只要经销商按照1199元/瓶出货就属于符合规定的行为。

  “目前茅台批发价格就已逼近1300元/瓶,终端价格在1400元/瓶甚至更高。”河南一不愿具名的经销商告诉证券时报·e公司记者,此前茅台酒厂只提出终端限价在1299元/瓶,结果现在批发价格都普遍定在1299元/瓶附近,所以终端价格只会高不会低。不过此次定额一批价,或将对管控市场形成积极影响。

  “今年市场的高价,加上管控加码,让茅台酒市场有些混乱,不这样限价也是不行了。”一资深酒业人士称,今年以来茅台集团对抬价销售打击力度较大,但也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任,终端售价一旦高出1299元/瓶,就可凭销售小票和条码追溯到经销商处,对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒,进行加价销售,使对手蒙受处罚。这也造成近一段时间很多经销商生怕被对手坑害不敢卖酒,五一假期期间很多渠道都已断货。

  上述经销商认为,明确了1199元/瓶的一批价后,经销商仍有300元/瓶的利润,同时也不用继续被终端售价追责,反而是好事。

  “不过,茅台酒厂对经销商有管控权,对终端销售却无法把控。目前一批利润有300元/瓶,但二批、三批利润微薄,终端是否能够限制在1299元/瓶以下,还要看供应量的情况。”上述经销商认为,此次明确限价出台后,酒厂或也会为稳定价格适当增加供应。如今正是酒业淡季,后续茅台酒价格或还有回落空间。

  茅台稳价即稳住了酒业头把交椅

  在今年股价频频冲新高,市场售价上浮已超过30%的多重利好下,茅台集团如今最大的困扰,可能就是如何稳定住当下的好势头。

  2017年之后为规范价格,茅台曾先后两次处罚渠道商。4月初,茅台对部分向电商平台私自供货的7家经销商进行了处罚,其中甚至包括了茅台旗下的贵州茅台集团电子商务股份有限公司。4月21日,针对近期茅台终端价格上涨问题,茅台集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳提出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的严厉警示。

  “目前在高端白酒领域,茅台的市场占有率和销量完全超过五粮液,如果能够平衡好渠道各个环节和消费者的利益,茅台就稳住了行业头把交椅的位置。”上述业内人士称,去年以来,五粮液价格上调不明显,目前批价在780元/瓶,终端售价在830元/瓶左右,没有出现过供应不足的情况,也就没有涨价的可能。但茅台价格从去年下半年的800多元/瓶,如今已涨到1400元/瓶以上,仍然存在供应紧张的情况,这就足以显示茅台的市场需求量巨大。

  他认为,目前国内白酒行业集中度越来越高,一线龙头的市场占有率正在不断扩展。因此,茅台要把售价控制在合理区间,适合大众消费水平,从而进一步加大对市场的把控。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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